Imponerende resultater i salg og markedsføring

Ta synligheten til bedriften din til et nytt nivå. Selg bedre til riktige kunder. Et vekstprogram basert på 'inbound' metodikk gir deg verdens beste strategiske rammeverk og et strukturert utviklingsløp for å oppnå digital dominans og dokumenterte resultater – uansett bransje.

Bestill gratis time med en Strategisk rådgiver her

Eller ta testen: Er inbound noe for dere?

Dette var antakelig din første tanke da du fikk høre om et selskap som drev med såkalt 'inbound' marketing og salg:

"Hvorfor bare gjør vi ikke dette?"

Resultatet var at nye kunder plutselig begynte å oppsøke dem på egen hånd, og ikke omvendt. Eksisterende kunder kom også oftere tilbake og kjøpte mer enn før.

Eller, at dette var aha-opplevelsen din etter å ha lest boken ‘They Ask, You Answer’ eller ‘Endless Customers’:

"Dette er jo helt genialt! Hallo, hva venter vi på?"

Men så kommer selvfølgelig de praktiske spørsmålene snikende:

Hva gjør vi nå?
Hvordan kommer vi i gang?
Trenger vi hjelp – eller kan vi få det til på egenhånd?

Skap ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst - RASKERE

Selv om Inbound marketing & Salg i prinsippet er enkelt, kan gjennomføringen ofte by på utfordringer. Mange norske selskaper har oppnådd imponerende resultater helt på egenhånd. Samtidig har mange selskaper 'prøvd inbound', brukt store ressurser og mye penger - og mislyktes fullstendig.

I 10 år har Leadify erfart nøyaktig hva som fungerer – og hva som ikke gjør det. Vi vet hva som kjennetegner de beste vekstbedriftene. Vi ser også tydelig hvorfor mange bedrifter feiler.

Derfor har vi utviklet vårt Vekstprogram, hvor en erfaren strategisk rådgiver guider deg gjennom å:

Utvikle et Vekstprogram skreddersydd for din bedrift, bygget på det beste av anerkjent metodikk fra inbound marketing & salg, 'They Ask, You Answer' og 'Endless customers'
Etablere, lære opp, trene og coache deres interne ressurser på marketing og salg til å levere førsteklasses resultater
Produsere kvalitetsinnhold (tekst, lyd, video) som gir konkrete resultater for selskapets synlighet, salg og fornøyde kunder
Ta i bruk Kunstig Intelligens - den nyeste KI/AI-teknologien - for å jobbe smartere og mer effektivt, ligge et hestehode foran konkurrentene
Få full effekt av samarbeidet mellom digital markedsføring og salg (rive ned siloene som ofte står i veien for gode resultater)
Mestre verktøyene som trengs for å realisere vekstpotensialet i bedriften din - som HubSpot Sales & Marketing

Vår jobb er å hjelpe deg og din bedrift med å utvikle en konkret strategi og handlingsplan for salg & marketing, fjerne risikoen for å feile og oppnå dokumenterte resultater - raskere.

Din jobb er å bidra i strategiarbeidet, sørge for at vekstprogrammet og budsjettet er sterkt forankret i toppledelsen, og sikre at teamet ditt på salg og marketing følger handlingsplanen vi har blitt enige om.

Riktig gjennomført er et Vekstprogram et kraftfullt verktøy, for å unngå de vanligste fallgruvene og ta de riktige grepene på salg og marketing som faktisk skaper resultater.

Økt synlighet:

Lær deg å svare åpent og ærlig på alle spørsmål og bekymringer kunder brenner inne med, før de beslutter kjøp av tjenester og produkter. Slik vil du bygge tillit hos kundene og posisjonere selskapet ditt som bransjens mest attraktive leverandør. Resultatet er økt synlighet og flere kvalifiserte leads.

Sterkere merkevare (branding):

Når du viser frem faglig kompetanse vil du bygge troverdighet og tillit blant potensielle kunder ute i markedet. Din bedrift blir kundenes foretrukne kilde til kunnskap om nye trender, teknologi, løsninger, råd og anbefalinger - i deres egen jakt på å bli mer konkurransesyktige.

Eierskap på markedsføringen:

Med et Vekstprogram får du full kontroll over din egen strategi for salg og markedsføring. Din bedrift trenger ikke lenger være avhengig av eksterne byråer eller konsulenter for å oppnå de resultatene du ønsker.

Bedre salgsprosesser:

Fordi dine prospects og leads får svar på ulike spørsmål og bekymringer gjennom det digitale innholdet deres, så slipper dine selgere å bruke masse dyrebar tid på slikt i selve salgsprosessen. Den direkte dialogen mellom kunden og dine selgere blir mer effektiv, og det blir enklere og raskere å kvalifisere potensielle kunder og få dem videre i prosessen mot en avtale om kjøp.

Flere og bedre kunder:

Det koster mye mer å skaffe nye kunder enn å beholde og selge mer til kunder du har fra før. Fornøyde kunder hjelper også på ditt eget salg. Et Vekstprogram bygget på 'Inbound' metodikk setter kundene i sentrum, gjennom hele sin kjøps- og kundereise hos dere. Dine kunder blir mer fornøyde og lojale – og blir dine beste ambassadører.

Målbare salgsresultater fra inbound markedsføring:

Dedikerte interne faglige ressurser er nøkkelen til å produsere kvalitetsinnhold som skiller seg ut og bygger tillit hos krevende kunder. Når du har de riktige interne ressursene, budsjettene, opplæringen og støtten - så finnes det knapt noen grenser for hvor gode resultater du kan oppnå med inbound marketing - i form av økt synlighet, kvalitets-leads, salg og fornøyde kunder.

Eierskap til å levere resultater:

Å skape resultater med Inbound marketing og salg handler om å etablere nye og bedre salgsprosesser, en tydelig og positiv kultur, gode arbeidsvaner og stille teamet til ansvar for sine resultater. Våre strategiske rådgivere vil coache dere tett og legge til rette for at dere faktisk får gjort de riktige tingene - med struktur, oppfølging og støtte underveis. Vi skal gå denne veien - sammen.

Inbound marketing + AI:

Bygg opp intern kompetanse i effektiv innholdsmarkedsføring, og lær hvordan bruke "The Big 5" til å skape innhold som gjør dere mer synlig for potensielle kunder, skaper flere kvalifiserte salgsmuligheter og styrker inntektene. I dette programmet oppnår teamet grunnleggende ferdigheter som trengs - som å optimalisere innhold for søkemotorer (klassisk- og AI-søk), forbedre nettsider, og utvikle langsiktig innholdsstrategi.

Les mer om Inbound marketing + AI →

Video:

Dette programmet dekker alt fra å bygge en god strategi for bruk av video i selskapet ditt, til individuell trening og coaching i hvordan ledere, marketing og selgere skal opptre foran kamera. Målet er at teamet ditt skal produsere effektive kvalitets-videoer for salg og markedsføring, som skaper oppmerksomhet og engasjement hos nye og eksisterende kunder. Disse videoene kalles "The Selling 7".

Les mer om video →

Salgstrening:

I dette programmet får salgsteamet konkret opplæring – blant annet i "assignment selling", effektiv bruk av 1-til-1 video, og oppdatert beste praksis for salg i en verden hvor kundene bruker digitale kilder og KI/AI i sin research- og kjøpsprosess. Dette er et helhetlig opplegg, for å gjøre selgere sterkere og tryggere i sin kommunikasjon, bli dyktigere til å bygge relasjoner og tillit hos kunder - for å oppnå bedre og raskere salgsresultater.

Les mer om salgstrening →

HubSpot-opplæring:

Det er stor forskjell på å 'ta i bruk' HubSpot og å lykkes med HubSpot. Med ti års erfaring fra over 50 små og store selskaper er vi blant Norges fire første og aller største kompetansemiljøer på HubSpot - og vet hva som virker.

Med dette programmet får dere solid opplæring i hvordan salg, marketing og kundeteamet kan utnytte teknologien i platformen maksimalt, som Sales Hub, Marketing og Content Hub, og Service Hub, for å effektivt skape vekst.

Les mer →

AI for Salg & markedsføring:

AI er ikke lenger en lekeplass for nysgjerrige – det er en forretningskritisk ferdighet. Med Leadifys vekstprogram får du og teamet ditt konkrete grep som gjør AI til en lønnsom del av salgs- og markedsarbeidet.

Fra første workshop til løpende coaching bygger vi kultur, kompetanse og trygghet – slik at dere raskt ser resultater og tar en tydelig lederposisjon i bransjen.

Les mer →

Nettsider: utvikling og optimalisering:

En nettside er ikke lenger bare et digitalt visittkort – den kan bli din bedrifts mest effektive salgsverktøy. Med Leadifys Website Mastery-program får du alt fra strategi, design og utvikling til lansering, opplæring og kontinuerlig forbedring. Vi hjelper deg å bygge en nettside som skaper tillit, genererer leads og styrker salget – samtidig som teamet ditt lærer å videreutvikle og optimalisere den selv, uten byrå.

Les mer →

Snakk med en Strategisk Rådgiver i Leadify (dette er fagfolk og rådgivere, ikke selgere)

Ta en direkte, åpen og ærlig prat med en av våre sertifiserte strategiske rådgivere. Du får muligheten til å finne ut om denne rådgiveren og coachen passer for deg og teamet ditt. Samtidig vil vi vurdere om Leadify er riktig partner for å levere et potensielt vekstprogram til dere, basert på Inbound-metodikken og rammeverkene i "They Ask, You Answer" og "Endless Customers".

Etablere løsninger, teknologi, opplæring og kontinuerlig forbedring

Basert på deres unike behov, vil vi i fellesskap etablere de viktigste løsningene, verktøyene og teknologiplattformen - som nettsider, innholdsproduksjon, video, HubSpot og salg. Etter behov vil vi bistå med å velge, ansette, onboarde, lære opp og coache deres viktige interne nøkkelroller på innhold og eventuelt video.

Din strategiske rådgiver vil ta lederskap på å etablere og følge opp det strukturerte utviklingsløpet og den konkrete handlingsplanen vi skal gjennom sammen, for å nå målene deres - inkludert rapportering og coaching for ledelsen.

Digital opplæring og coaching:

Vanligvis foregår opplæring og coaching på Teams/Zoom annenhver uke, som regel én time per gang. Etter behov kan vi også møtes fysisk. Disse sesjonene inneholder alt fra rollespill, kommunikasjonstrening til case-eksempler fra reelle salgs- eller kundesamtaler og møter.

Opplæring med fagspesialister:

I disse øktene går vi spesifikt inn og hjelper teamet ditt med å utvikle ferdigheter innen viktige fagområder som nettsider, digital markedsføring, innholdsproduksjon, salgsmetodikk og -teknikker, KI/AI-teknologi og CRM.

Leder-coaching:

Hver måned vil vi følge opp overordnet måloppnåelse på resultatmål, læringsmål og fremdrift på handlingsplanen. Ledelses-møtet er også arena for diskutere hindringer som eventuelt har dukket opp, og ta viktige beslutninger som påvirker fremdriften av selskapets vekstprogram.

Gruppe-trening:

Avhengig av tema setter vi sammen team på 3-4 personer fra ulike fagmiljøer i organisasjonen, for å diskutere prosjekter, gi og motta tilbakemeldinger og løse utfordringer i fellesskap - for eksempel knyttet til nettsidene eller salgsprosesser.

Kvartalsrapport og planlegging:

I kvartalsmøtene (performance reviews) sammen med kjerneteamet går vi gjennom fremdriften på handlingsplanen, scorecards (KPIer) og prioriteringer for å planlegge neste 90-dagers periode. Vi identifiserer og prioriterer nye fokusområder , for å beslutte en realistisk handlingsplan.

Workshops:

Dette er praktiske arbeidsmøter som går i dybden på spesifikke tema, tilpasset den enkelte kundes behov og utfordringer. Det kan for eksempel være å utvikle bedre salgsprosesser, oppdaterte nettsider eller nye inbound marketing kampanjer. Slike workshops kan gjennomføres både digitalt og fysisk, alt etter behov.

Online kurs:

Vekstprogrammet inneholder et stort antall artikler, guider, videoer, kurs, sertifiseringer og verktøy som byr på fordypning og repetisjon av viktig kunnskap og innsikt.

Skreddersydd program:

Vi utvikler en spesialtilpasset handlingsplan sammen med deg og ditt team – basert på din organisasjon, dine mål og ditt budsjett. Dette er ikke et standardisert one-size-fits-all opplegg, men et gjensidig partnerskap som utvikler seg måned for måned, år etter år.

For at dere skal få fullt utbytte av strategien, løsningene, opplæringen og kontinuerlig forbedring bør du investere helhjertet med et 18-24 måneders perspektiv.

Hvorfor tar det så "lang" tid?

Svaret er:

Hvor lang og komplisert er kjøpsreisen til dine kunder?

Ingen form for salg og markedsføring kan løpe raskere enn dine kunder kjøper. Å oppnå sterk og stabil vekst tar den tiden det tar for dine kunder å oppdage, foretrekke og velge ditt selskap som leverandør.

Her snakker vi avanserte B2B- eller B2C-produkter og tjenester. Da varer kundens kjøpsreise ofte 1-2 år, noen ganger mindre, angre ganger mer. Har du ikke såpass tålmodighet og langsiktighet? Da er kanskje ikke dette noe for deg.

MEN: Du står helt fritt til å trekke dere ut av programmet på hvilket som helst tidspunkt, dersom du skulle oppleve at verdien ikke står i forhold til investeringen.

Samtidig: Hvis vi opplever at du eller teamet ditt ikke stiller opp og gjør deres del av jobben som trengs for å skape fremdrift og resultater, så vil også vi kunne ta initiativ til å avslutte samarbeidet.

Et Vekstprogram er et partnerskap som forutsetter gjensidig forpliktelse. Begge parter må ta sin del av ansvaret for å lykkes.

Møt teamet!

Hvem ønsker dere å jobbe med?

Du vil få en strategisk rådgiver som forstår utfordringene du og selskapet møter i markedet, dag for dag. Dette er ikke teoretikere, men praktikere. En strategisk rådgiver har selvstendig ansvar - akkurat som du - for å drive markedsføring, salg og lede sin egen kundeportefølje. Alt vi lærer bort til våre kunder praktiserer vi selv - hver eneste dag.

En strategisk rådgiver fra Leadify har over 20 sertifiseringer innen inbound marketing og salg, alle er HubSpot Certified Trainers, har gjennomgått grundig trening i metodikk fra 'They Ask, You Answer', 'Endless Customers' og 'StoryBrand', og mange års erfaring med opplæring, trening og coaching av toppledere og fagfolk i salg og marketing.

De forstår hvilke grep og prioriteringer som bør gjøres, for at du og teamet ditt skal oppnå resultater.

Du får ikke nok kvalifiserte leads og salgsmuligheter
Du har ikke høy nok closing rate i salg - eller salget går for tregt
Markedsførings-strategien til selskapet er utydelig og gir ikke resultatene du ønsker
Du ønsker å ta i bruk KI/AI i salg og marketing, men vet ikke hvor du skal begynne
Selskapet har stagnert, både i vekst og omsetning
Du sliter med å holde på eksisterende kunder over tid

Du synes det er vanskelig å få kundene til å forstå verdien av deres produkter og tjenester
Du bruker masse penger på annonser – men stiller store spørsmål om resultatene
Salgsteamet kommer ofte ikke tidsnok på banen i kundenes kjøpsprosess, før det er for sent
Du opplever at dere ikke utnytter og får god nok verdi ut av HubSpot eller andre verktøy du bruker i salg og marketing

Kjenner du deg igjen i noe av dette 👆? Da er sjansene gode for at vårt Vekstprogram kan hjelpe deg å snu situasjonen i positiv retning – raskt.

MEN - dette bør du være klar over, før dere eventuelt går et steg videre:

Forventninger til ledelsen.

De av våre kunder som oppnår best resultater har toppledere som er direkte engasjert i vekstprogrammet.

Neida, vi forventer ikke at CEOen deltar i alle møter. Men joda, vi forventer at toppledelsen på et visst nivå (CEO/CMO/CSO) deltar i halvårlig leder-coaching og kvartalsvise performance reviews.

CEO bør ha et minimum av kunnskap, involvering og engasjement i de mest sentrale delene av Vekstprogrammet.

Dersom toppledelsen av ulike grunner ikke ønsker en slik forankring, så vil vi kanskje ikke være den riktige vekstpartneren for dere på lang sikt. Det er i tilfelle helt ok.

Vekstprogrammer passer ikke for alle.

I noen bedrifter tåler man ikke ærlige og direkte tilbakemeldinger. De er ikke motivert for læring, oppfølging og coaching. De synes det er ubehagelig og vanskelig å stå til ansvar for sine resultater.

Andre bedrifter ønsker sterkt å utvikle seg og bygge kultur for ærlighet, åpenhet og ansvarlighet. De vil ha tydelige mål, klar strategi og et strukturert utviklingløp - og lar seg stadig vekk pushe ut av komfortsonen.

Kjenner du deg mest igjen i den første? Da er vi neppe riktig partner for deg. Da er det helt ok.

Men er du klar for ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst i selskapet OG gjøre din del av jobben? Da er vi klare til å gå denne veien - sammen.

Bestill en gratis og uforpliktende samtale i dag. Hensikten er å finne ut om et Vekstprogram kan løfte virksomheten din til neste nivå.

Hva er det "verste" som kan skje i en slik samtale? At du får gode, gratis og verdifulle tips til din salgs- og markedsstrategi, uansett om du etterpå velger å jobbe videre med oss - eller ikke.

Ikke helt klar for en prat riktig ennå? Ok! Da anbefaler vi at du tar vår test av deres nåværende strategi for salg, markedsføring og bruk av kunstig intelligens.

Er du fornøyd med testresultatet? Helt topp!
Ikke fornøyd? Da snakkes vi snart!

Ofte stilte spørsmål

Du spør, vi svarer

Hvem er Leadify? Leadify er en vekstpartner for B2B-selskaper som ønsker ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst. Vi er et tverrfaglig team på 11 personer med spisskompetanse innen nettsider, inbound marketing, salg, service og HubSpot CRM. Vi jobber tett med kundene våre for å skape målbare resultater og varige konkurransefortrinn.

Hvilke selskaper jobber Leadify med? Vi samarbeider med over 50 ambisiøse B2B-selskaper, særlig innen energi, teknologi, produksjon og industri. Kundene våre varierer fra små, lokale oppstartsbedrifter til større selskaper med internasjonale vekstambisjoner. Felles for dem er et ønske om langsiktige løsninger fremfor kortsiktige kampanjer.

Hva skjer hvis jeg ikke er fornøyd med tjenestene? Leadify forplikter seg til å levere på budsjett, innen tidsfrist og med høy kundetilfredshet. Vi måler kundetilfredshet med en målsetting om minst 5,0 på en skala fra 1 til 6. Hvis du ikke er fornøyd, tar vi det på alvor og jobber sammen for å finne løsninger.

Min bedrift er unik – hvordan kan jeg vite at dette vil fungere for oss? Vi starter alltid med en vurdering av om vi passer sammen. Inbound og HubSpot er ikke for alle, og de som lykkes best har klare mål. Vi tilbyr en strukturert prosess for å etablere mål og strategier som er tilpasset din bedrifts unike behov.

Må vi gjennomføre Website Mastery hvis vi bare ønsker å få laget en ny nettside?

Leadify tilbyr nettsider som en del av en Vekstpakke, som kan inkludere CRM-løsninger og verktøy for markedsføring, salg og service. Selv om mange kunder velger et komplett Vekstprogram, er det mulig å få laget en ny nettside uten å gjennomføre hele programmet.

Må vi ha egne ressurser internt for å få nye nettsider?

Ja – men ikke på den måten du kanskje tror.

For å lykkes med en nettside som faktisk tiltrekker, engasjerer og konverterer de riktige kundene, trenger vi tilgang på nøkkelpersoner hos dere med innsikt i bedriftens virksomhet, tjenester, leveranser og målgrupper. Vi trenger folk som kjenner kundereisen i deres bransje, forstår hvilke spørsmål kundene stiller i ulike faser av kjøpsprosessen, og som kan formidle deres unike verdiforslag og styrker i markedet.

Men nei – dere skal ikke gjøre jobben alene.

Leadify tar ansvar for strategi, struktur, design, utvikling og innholdsproduksjon – og leder prosessen hele veien fra start til lansering. Vi sørger for at det blir enkelt for dere å bidra med den kunnskapen bare dere sitter på. Det betyr at vi legger opp til effektive workshops, gir tydelige arbeidsoppgaver og hjelper til med å omforme faglig innsikt til kundevennlig og SEO-optimalisert innhold.

Kort sagt: Vi gjør jobben sammen – med en tydelig ansvarsdeling som sikrer et godt sluttresultat både for dere og for kundene deres.

Hvor lang tid tar det vanligvis å bygge en ny nettside med Leadify?

Tidsrammen varierer avhengig av prosjektets omfang, kompleksitet og hvor raskt vi sammen klarer å lande innhold og beslutninger underveis. Leadify har lang erfaring med å levere nettsider innenfor avtalte tidsfrister og budsjett. Vi legger stor vekt på tett samarbeid, tydelig prosess og god prosjektstyring for å sikre fremdrift.

For selskaper som ønsker en rask og målrettet vei til lansering, anbefaler vi ofte en Launchpad Website. Dette er et strukturert og trinnvis prosjekt som typisk tar 8–12 uker fra oppstart til lansering, avhengig av tilgjengelige ressurser hos dere og kompleksiteten i løsningen.

Hensikten med en Launchpad Website er å komme raskt ut i markedet med en solid og kundeorientert nettside – som vi deretter kan videreutvikle og optimalisere basert på data og brukeratferd.

Hva er LeadFeed+? LeadFeed er Leadify sin fagblogg for markedssjefer, salgssjefer og ledere i B2B-selskaper. Her finner du inspirasjon og kunnskap om å skape ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst. LeadFeed+ er .....

Jobber Leadify med markedsføringsbyråer?

...