Din Vekstpartner

Gjør det selv hvis dere:

• Har tydelig strategi og prioriteringer
• Har kapasitet internt til å gjennomføre jevnt over tid
• Har et markeds og salgsteam som samarbeider tett
• Har kontroll på CRM og datakvalitet
• Klarer å produsere innhold som bygger tillit og støtter salg

Bruk en vekstpartner hvis dere:

• Vet hva dere vil oppnå, men mangler struktur og fremdrift
• Har mye kompetanse i huset, men får det ikke ut i markedet
• Opplever at salg og marked jobber i parallelle spor
• Har HubSpot eller annet CRM, men bruker det ujevnt
• Ønsker et system som gir varig effekt, ikke bare enkeltkampanjer

En vekstpartner er ikke et byrå som bare leverer produksjon. En vekstpartner hjelper dere å bygge et helhetlig system som kobler sammen strategi, innhold, synlighet, CRM og salgsarbeid slik at det faktisk gir målbar vekst.

Et tradisjonelt byrå leverer ofte:

• Kampanjer, annonser, innhold eller nettsideoppdateringer
• Produksjon basert på brief
• Resultater som kan være gode, men som ofte er avhengige av at dere bestiller mer og mer

En vekstpartner jobber typisk med:

• Strategi + gjennomføring i samme løp
• Tett kobling mellom markedsføring, salg og CRM
• System og arbeidsmetodikk som bygger intern kapasitet over tid
• Prioriteringer og tiltak som henger direkte sammen med inntektsmål

Kort sagt: Byrå = leveranse. Vekstpartner = retning, struktur og fart som bygger en varig motor.

Dere kan få noe effekt, men dere vil nesten alltid møte et tak.

I B2B er det salgsdialogene som gir:

• De beste innholdsinnspillene
• Innsikt i innvendinger, spørsmål og beslutningskriterier
• Mulighet til å bruke innhold direkte for å forkorte salgsprosesser

Og uten ledelsesforankring blir det ofte:

• Utydelige prioriteringer
• Lite gjennomføring over tid
• Initiativ som dør når hverdagen blir travel

Det avhenger av ambisjonsnivå, men dette er en realistisk minimumsramme i mange B2B-selskaper:

• Ledelse: 1–2 timer per måned for beslutninger, prioriteringer og oppfølging
• Salg: 1–2 timer per måned til innsikt, innspill og bruk av innhold i salgsprosessen
• Marked: Jevn kapasitet til å planlegge, produsere og publisere, gjerne med en tydelig ansvarlig rolle

Dette er ikke “ekstraarbeid” som kan dyttes inn når man får tid. Det må få en fast plass i hverdagen. Når det skjer, blir resultatet ofte mer effektivitet, bedre kvalitet og kortere salgsprosesser.

Det fungerer helt fint.

Da handler det om rollefordeling:

• Leverandører kan fortsatt gjøre spesifikke oppgaver (annonser, design, utvikling)
• Dere trenger likevel en helhetlig retning og prioritering som sikrer at alt henger sammen med salgsprosess og CRM

Mange opplever at byråer fungerer bedre når det finnes en tydelig intern strategi og et system de leverer inn i.

Det er ofte her en vekstpartner gir størst verdi.

Målet er at dere sitter igjen med:

• En tydelig strategi og prioriteringsmodell
• En arbeidsrytme som faktisk blir gjennomført
• Bedre samspill mellom salg og marked
• Innhold som bygger tillit og støtter salg i praksis
• Struktur i CRM som gir bedre styring og rapportering
• Mer intern kompetanse og mindre avhengighet av enkeltpersoner eller leverandører