Salgscoaching for økt prestasjon | Optimaliser salgsteamet ditt | Leadify

De fleste utfordringer i dagens salgsorganisasjoner skyldes verken manglende teknologibruk (CRM, videomøter osv.), produktfeil eller dårlige markedsforhold.

Den viktigste årsaken til at selgere ikke når målene sine (og dermed heller ikke dine), er mangelen på kjerneferdigheter innen kommunikasjon – det som ofte omtales som “myke ferdigheter”.

Disse ferdighetene inkluderer:

Å etablere seg som autoritet og en «trusted advisor» overfor ethvert publikum – også på ledernivå.
Å kunne svare på alle spørsmål – uten å nøle – og samtidig drive samtalen fremover.
Å stille spørsmål som faktisk avdekker de virkelige forretningsproblemene kunden har, som konkurrentene ikke engang oppdager.
Å kunne tilpasse seg enhver kunde, i ethvert øyeblikk, uansett situasjon.

Det trenger ikke være sånn. Du kan gjøre nettsidene til ett av dine råeste salgsverktøy.

Vår tilnærming

Vårt coachingprogram handler ikke bare om å lære teamet ditt hva de skal si – det handler om å transformere hvordan de tenker rundt kommunikasjon i salg.

Vi baserer oss på fire grunnleggende prinsipper:

De beste selgerne er de beste kommunikatørene.
Man skal ikke øve på kunder – man skal øve på hverandre.
Salgsledere skal ikke bare lede – de skal trene, undervise og være hands-on.
En kultur for kontinuerlig forbedring

Coaching for salgsledere

Månedlig coaching med din salgsledelse for å diskutere suksesser og tilbakeslag, identifisere trender, gjennomgå tilbakemeldinger og øve på scenarier som gjør deg i stand til å veilede salgsteamet ditt til suksess.

Direkte coaching for salgsteamet

Annenhver uke får salgsteamet ditt coaching der vi tar tak i de utfordringene de står overfor her og nå.

Utvikling og optimalisering av salgsprosess

Du får et friskt blikk på både de sterke og svake områdene i din salgsprosess, og vi gjør nødvendige justeringer deretter.

Samtaleanalyser

Vi analyserer salgsamtaler, identifiserer viktige forbedringsområder, gir konkret tilbakemelding og diskuterer relevante temaer i gruppesamlinger. I tillegg hjelper vi deg å forbedre prosessene rundt samtaleanmeldelser og bygge en kultur for kollegaveiledning.

Rollespill

Coachingøktene inkluderer rollespill for å øve på salgssamtaler, anvende sentrale kommunikasjonsprinsipper og oppnå ukentlig fremgang. Vi gir deg verktøyene du trenger for å kunne gjennomføre effektive rollespill internt, slik at du ikke alltid er avhengig av ekstern coaching.

Salgskommunikasjon

Teamet ditt vil mestre prinsippene for verdensklasse salgskommunikasjon. Dette innebærer å kunne adressere innvendinger proaktivt, skape handling og beslutningstakt, navigere komplekse salgssituasjoner og utstråle tillit og autoritet.

Assignment Selling

Som fremhevet i boken They Ask, You Answer, lærer teamet ditt hvordan de kan bruke markedsføringsinnhold gjennom hele salgsprosessen for å utdanne kjøpere før salgssamtaler, forbedre lead-kvalitet og akselerere salget.

1-til-1 Video

Teamet lærer hvordan de “menneskeliggjør” e-postkommunikasjon med potensielle kunder gjennom bruk av 1-til-1 videoteknologi – noe som gir bedre synlighet i innboksen og mer opplyste prospekter.

Virtuelt salg

Du vil mestre det å opptre profesjonelt på skjerm og lære hvordan du best formidler budskapet ditt i salgsmøter via videochat.

Produktdemoer (salgspresentasjoner)

Du vil lære hvordan du gjennomfører mer effektive produktdemoer ved å bruke gode behovsavdekkende spørsmål i stedet for rene pitch-presentasjoner – for å hjelpe prospektene videre i salgsreisen.

Virtuell coaching og trening

Virtuelle coachingøkter annenhver uke på én time, med mulighet for fysiske samlinger ved behov. Disse øktene inkluderer rollespill, kommunikasjonstrening og gjennomgang av salgssamtaler.

Workshops og fordypningstrening

Praktisk, engasjerende trening skreddersydd til den enkelte kundes behov og utfordringer (tilbys etter behov, både virtuelt og fysisk).

Nettbasert læring, verktøy og vurderinger

Våre treningsprogrammer støttes av digitale læringsmoduler, verktøy og vurderingsopplegg som forsterker og bygger videre på de viktigste konseptene.

Møt teamet!

Hvem skal jeg jobbe med?

Du vil jobbe tett med en coach som virkelig forstår utfordringene du møter i hverdagen. Akkurat som deg og teamet ditt, har de også ansvar for å lukke avtaler og håndtere sin egen portefølje – de underviser ikke bare, de “walk the walk”.

Det viktigste er at alle coacher hos Leadify er profesjonelt trent i kunsten å coache salgsprofesjonelle. De vet nøyaktig hvilke knapper de skal trykke på for å hjelpe deg og teamet ditt med å frigjøre og maksimere deres fulle potensial.

Typisk investering

Prisen på våre programmer varierer, avhengig av behovene og størrelsen på organisasjonen.

I gjennomsnitt investerer en typisk kunde rundt kr. 10 000 per måned. Noen investerer mer eller mindre, avhengig av spesifikke behov og omfanget av virksomheten.

Større organisasjoner – særlig de med hundrevis av salgsrepresentanter – investerer vanligvis mellom 25 000 og 50 000 per måned. Denne høyere investeringen gjenspeiler det større omfanget og dybden av opplæringen som kreves for større salgsorganisasjoner.

I tillegg til den månedlige investeringen er det et engangsbeløp på 10 000 i startkostnad når vi starter samarbeidet. Dette inkluderer et LeadFeed+ for Business-medlemskap, som gir hele teamet ditt tilgang til en omfattende samling av kurs og verktøy som coachene våre bruker gjennom hele programmet.

Hvilke resultater kan du forvente?

For din organisasjon – forutsatt at du følger programmet slik coachen din legger det opp – kan du forvente en økning på 5–10 % i closing rate i løpet av de første seks månedene, på tvers av hele salgsapparatet.

I tillegg opplever en stor andel av våre kunder en reduksjon på 10–25 % i gjennomsnittlig salgssyklus, altså tiden det tar å lukke en avtale.

Hos Leadify handler alt vi gjør om å mestre de grunnleggende ferdighetene innen salgs-kommunikasjon – slik at teamet ditt kan ta styringen i samtalene og imponere potensielle kunder.

Programmet vårt kan passe godt for deg dersom du opplever utfordringer som:

Lav lukkerate
Lange salgssykluser og forsinkede avslutninger
Tap av avtaler som burde vært vunnet
Kostbare feil gjort av selgerne
Manglende tilbakemeldingskultur i salgsorganisasjonen

Er vi riktig match?

Vi vet at vår form for coaching ikke passer for alle. Men de selskapene som virkelig lykkes i vårt program har ofte følgende fellestrekk:

De ledes av ambisiøse salgsledere som er villige til å gjøre jobben
De investerer i teamets utvikling og suksess
De holder teamet ansvarlig for fremgang
De verdsetter konstruktiv tilbakemelding og kontinuerlig trening for å oppnå salgsmestring

Hvis dette beskriver deg og din organisasjon, kan vårt program være en perfekt match.

Ofte stilte spørsmål

Du spør, vi svarer

Disse ressursene gir deg et godt førsteinntrykk av hvordan vi tenker strategi, teknologi og kundereise – og om Leadify kan være riktig partner for ditt neste steg.

Hvem er Leadify? Leadify er en vekstpartner for B2B-selskaper som ønsker ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst. Vi er et tverrfaglig team på 11 personer med spisskompetanse innen nettsider, inbound marketing, salg, service og HubSpot CRM. Vi jobber tett med kundene våre for å skape målbare resultater og varige konkurransefortrinn.

Hvilke selskaper jobber Leadify med? Vi samarbeider med over 50 ambisiøse B2B-selskaper, særlig innen energi, teknologi, produksjon og industri. Kundene våre varierer fra små, lokale oppstartsbedrifter til større selskaper med internasjonale vekstambisjoner. Felles for dem er et ønske om langsiktige løsninger fremfor kortsiktige kampanjer.

Hva skjer hvis jeg ikke er fornøyd med tjenestene? Leadify forplikter seg til å levere på budsjett, innen tidsfrist og med høy kundetilfredshet. Vi måler kundetilfredshet med en målsetting om minst 5,0 på en skala fra 1 til 6. Hvis du ikke er fornøyd, tar vi det på alvor og jobber sammen for å finne løsninger.

Min bedrift er unik – hvordan kan jeg vite at dette vil fungere for oss? Vi starter alltid med en vurdering av om vi passer sammen. Inbound og HubSpot er ikke for alle, og de som lykkes best har klare mål. Vi tilbyr en strukturert prosess for å etablere mål og strategier som er tilpasset din bedrifts unike behov.

Må vi gjennomføre Website Mastery hvis vi bare ønsker å få laget en ny nettside?

Leadify tilbyr nettsider som en del av en Vekstpakke, som kan inkludere CRM-løsninger og verktøy for markedsføring, salg og service. Selv om mange kunder velger et komplett Vekstprogram, er det mulig å få laget en ny nettside uten å gjennomføre hele programmet.

Må vi ha egne ressurser internt for å få nye nettsider?

Ja – men ikke på den måten du kanskje tror.

For å lykkes med en nettside som faktisk tiltrekker, engasjerer og konverterer de riktige kundene, trenger vi tilgang på nøkkelpersoner hos dere med innsikt i bedriftens virksomhet, tjenester, leveranser og målgrupper. Vi trenger folk som kjenner kundereisen i deres bransje, forstår hvilke spørsmål kundene stiller i ulike faser av kjøpsprosessen, og som kan formidle deres unike verdiforslag og styrker i markedet.

Men nei – dere skal ikke gjøre jobben alene.

Leadify tar ansvar for strategi, struktur, design, utvikling og innholdsproduksjon – og leder prosessen hele veien fra start til lansering. Vi sørger for at det blir enkelt for dere å bidra med den kunnskapen bare dere sitter på. Det betyr at vi legger opp til effektive workshops, gir tydelige arbeidsoppgaver og hjelper til med å omforme faglig innsikt til kundevennlig og SEO-optimalisert innhold.

Kort sagt: Vi gjør jobben sammen – med en tydelig ansvarsdeling som sikrer et godt sluttresultat både for dere og for kundene deres.

Hvor lang tid tar det vanligvis å bygge en ny nettside med Leadify?

Tidsrammen varierer avhengig av prosjektets omfang, kompleksitet og hvor raskt vi sammen klarer å lande innhold og beslutninger underveis. Leadify har lang erfaring med å levere nettsider innenfor avtalte tidsfrister og budsjett. Vi legger stor vekt på tett samarbeid, tydelig prosess og god prosjektstyring for å sikre fremdrift.

For selskaper som ønsker en rask og målrettet vei til lansering, anbefaler vi ofte en Launchpad Website. Dette er et strukturert og trinnvis prosjekt som typisk tar 8–12 uker fra oppstart til lansering, avhengig av tilgjengelige ressurser hos dere og kompleksiteten i løsningen.

Hensikten med en Launchpad Website er å komme raskt ut i markedet med en solid og kundeorientert nettside – som vi deretter kan videreutvikle og optimalisere basert på data og brukeratferd.

Hva er LeadFeed+? LeadFeed er Leadify sin fagblogg for markedssjefer, salgssjefer og ledere i B2B-selskaper. Her finner du inspirasjon og kunnskap om å skape ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst. LeadFeed+ er .....

Jobber Leadify med markedsføringsbyråer?

...